Una de las preguntas que más recibimos en LaPrimera.net es: “¿Por qué recomendáis publicidad de pago en Facebook Ads y Adword para Vídeo por encima del SEO que proporciona tráfico gratis?”
Desde mi opinión personal y experiencia propia voy a enumerarte los factores por los que considero que el SEO no sirve si es tu principal fuente de tráfico:
- El SEO es algo que NO puedes controlar. Por más que me digan que usan técnicas amigables con Google y que han sobrevivido a todas las actualizaciones hasta el momento (Pinguino, Panda, Colibrí) nada te asegura que mañana Google cambie su algoritmo y el ranking de tus sitios web baje muchísimo 🙁
- Cuesta tiempo y trabajo. Posicionarte por una buena palabra clave en un nicho competitivo usualmente tarda meses e incluso años, por el contrario posicionarte para palabras claves de pequeña competencia (larga cola) demora mucho menos, pero necesitas muchas más para conseguir un número de visitas aceptable.
- Tiempo de mercado. En el tiempo que se tarda en posicionar una página para una palabra clave que me envíe una cantidad aceptable de tráfico, yo ya he probado si un producto funciona o no, como responde la gente, como lo puedo mejorar, que puedo añadir, que puedo quitar y cientos de cosas más utilizando tráfico de pago.
- No contribuye a un negocio real. Si dependes sólamente del SEO no tienes un negocio. Un negocio es aquel en el que inviertes 1€ y generas 1,50€ y por ende lo puedes escalar a donde tu quieras. El tráfico con SEO no permite esto en un periodo de tiempo razonable.
En fin, tal y como dije al principio si el SEO es tu única fuente de tráfico para tus sitios web, te recomiendo pensarlo dos veces y empezar a buscar nuevas alternativas. Créeme que no te arrepentirás 😉
Saludos.
Félix Román
¿Me gustaría saber tu opinión! ¿Me dejas tu comentario debajo de este post?
Me parece muy sensanto lo que dices!
Parece lógico
El objetivo es la venta de nuestros productos en un mundo para muchos desconocido, que aprendemos a marchas forzadas para no quedarnos fuera del mercado.
Demasiados factores a tener en cuenta.
Se agradece la ayuda
Totalmente de acuerdo.
Un abrazo.
Hola NO estoy de acuerdo, hay sectores donde si te posicionas en el primer lugar en posicionamiento natural o SEO si que funciona el negocio, demostrado, gracias.
Avelino, tu lo has dicho: “…si te posicionas…”.
Como dije en el post es mi “opinión personal y experiencia propia”.
Hay otros colegas y clientes que hace otra estrategia que comparto:
1ª Fase: Pago por clic para testear rápidamente que tal funcionan sus productos/servicios.
2º Fase: Hacen SEO sobre las palabras con una competencia SEO media y que saben que son rentables por las mediciones que han hecho en el PPC.
Al fin y al cabo para mí es cuestión de números. Ejemplo: en algunas palabras pago 2€ / clic en Adword. Hago un suscriptor cada 5 clic. Un suscriptor me cuesta 10€. Cada 5 suscriptores 1 compra un servicio con beneficio neto de 95 €. Ganancia = 45 €. Conclusión: Ójala hubiese muchas más consultas de esa palabra clave ;-). Mientras intento subir las conversiones en ese embudo de ventas.
Gracias por aportar tu opinión.
Saludos.
Hola, Me gustaria saber cuales son aquellos serctores donde SEO funciona igual de bien comparando con Adwords?
Gracias.
Así es Félix. Pero si tu negocio tiene que perdurar en el tiempo, no descuides el SEO. Poco a poco si quieres. Paso a paso. Pero a la larga, y lo digo por experiencia, el SEO te va a traer más visitas que las Adwords.
Saludos.
Totalmente de acuerdo kelo. Y seran visitas de mas calidad
hola Kelo, gracias por comentar.
Estoy de acuerdo si tu nicho de mercado no tiene mucha competencia en SEO.
Realmente no puedes descuidar ninguna de las dos cosas. Los clicks en lista organica suelen ser en mayor cantidad, calidad y con un alto % de conversion en venta. Pero como dices, es complicado estar ahi y estar siempre por lo que hay que optar por otras vias de pago para ir obteniendo leads
Raul, has tocado una de las claves y asignatura pendiente en la mayoría de los comerciantes online: Medir que es lo que mejor funciona.
Estos son argumentos válidos, no digo que no, pero hasta cierto punto no aplican tanto al mercado español, encajan más en el mercado norteamericano. En España y posiblemente en Europa en general, existe la mentalidad de darle “más crédito” al que aparece posicionado en SEO, y a los que aparecen posicionados/anunciándose en PPC, los ven como eso, alguien que paga para posicionarse, por lo que es un “posicionamiento forzado” y no uno que muestra Google por la relevancia con los términos de búsqueda. Es decir que el usuario “de este otro lado del charco”, no aprecia la publicidad tanto, y hace clic en los anuncios de PPC para ver lo que su competencia está haciendo, por curiosidad, o porque ve una oferta atractiva. Por eso el ratio de conversión en PPC en España tiende a ser bajo, al final se termina usando PPC para llevar tráfico a la web, y crear marca, pero no para el propósito general que se ha creado PPC – para convertir mucho y aumentar ventas. Las conversiones existen, pero están muy lejos del ratio de conversión promedio de las acciones de PPC de mercados como el norteamericano.
Teniendo en cuenta ese comportamiento del usuario español y/o europeo, el posicionamiento SEO sigue y seguirá siendo de mucha más relevancia hacia el usuario cuando busca en Internet. En conclusión, cuando un sitio web/tienda online se lanza a Internet, tenéis que hacer los dos, SEO y PPC, ya que el SEO tardará tiempo en tener efecto, por lo que se necesitará de atraer tráfico a la web con PPC (la conversión de ventas es otra historia). Con el tiempo, una vez el sitio esté bien posicionado, podéis reducir la inversión en PPC y solo utilizarlo para ofertas en concreto.
Las actividades en las redes sociales también generarán tráfico a la web, pero al igual que PPC, en España no convierten a ventas todavía (salvo en algunos casos), se utilizan para generación de tráfico y creación de marca (“Brand Awareness”).
saludos y suerte..
Rafael Sánchez Lamoso
Otro buen punto de vista Rafael.
Es verdad que las conversiones de PPC en España son mucho más bajas que en USA. Aparte de las que tu citas hay otros muchos más factores.
Dicen que la nueva moneda de cambio en Internet es la confianza. Y yo creo que está confianza y por tanto conversiones pueden aumentarse con el diseño de un buen embudo de ventas.
La verdad que a pesar de que yo creo más en la Publicidad de pago, tengo que dar un poco la razón a Rafael,
hoy tuve un cliente que al intentar explicarle lo que era Adwords, y el importante que era para promocionar la ventas, branding, etc….
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El cliente me suelta que el ya sabia que era de pago estos anuncios y que el casi nunca los “clicaba”…. y no es el primero que me dice esto….
su argumento esta que al se pago su servicios tenían que ser mas caros….
Por cierto mi abuela hace años también decia lo mismo al respecto de los anuncios de Televisión, que al salir por la tele tenían que ser más caros….
Viendo todas las opiniones sólo puedo confirmar lo dicho por otros compañeros: en España los navegantes pasan olímpicamente de los anuncios en Google (se dice que hay muchos buscadores por allí, aquí son fantasmas), simplemente porque al ver un cuadro de colores intuyen que es algo raro. Lo mismo pasa con PPC de Facebook: si no creas una campaña bien medida y no ofreces un buen gancho, por mucho que gastes no vas a conseguir nada, te van a ignorar. Que si, se consiguen muchas impresiones/visualizaciones, pero si hablamos de negocios pues se trata de sacar beneficios, el problema es que sin planificación ni gente profesional detrás probablemente no sacaremos ni 5 céntimos de cada euro invertido .
Corrijanme si estoy equivocado, pero al ver que vuestro hosting se orienta hacia el DIY (muy buena idea, por cierto), creo que es contraproducente indicarle a los clientes sin conocimientos en el marketing que se metan en el SEM con sus propias fuerzas – lo suyo es ofrecerles este servicio, o recomendar profesionales comprobados. Para tentar al pequeño empresario ya está Google que no para de mandar postales/cupones y llamar a todas horas, dando una imagen un tanto pobre… luego en los cursos de AdWords impartidos por toda España dicen que no quieren nuestro dinero y se preocupan de la calidad, después de reconocer que hay muchos anuncios incoherentes y que es muy frecuente dar con un banner que te persigue (remarketing agresivo).
En fin, para terminar diré lo mismo que les digo a mis clientes: por mucha web que haya, nadie quita la honradez ni el buen-hacer de un profesional. Por eso, la confianza que das a tus clientes es lo que mas importa, el premio gordo te toca cuando un cliente satisfecho te trae a otros 3 dejando de paso reseñas positivas. Eso no lo compras con el PPC, porque hay cosas que no se venden y allí es donde ubico el SEO.
Un saludo.
Será porque entre otras cosas porque nos dedicamos al SEO, estoy de acuerdo contipo que el PPC es rápido y puedes ver el resultado de las campañas, pero si haces un buen SEO a una página, el resultado es muchísimo más econñomico, además que cuando dejes de pagar sigues apareciendo (entre otras cosas porque el seo tendría doble trabajo en eliminar los enlaces que con el tiempo ha ido crando para posicionar tu página.
Creo que tienes mucha razon , ademas creo que los SEO son una gente qaue ha visto el filon a una constante no definida o por lo menos no fija, pues como bien has dicho ahora google te cambia y te quedas sin lo invertido, somos todos tan tontos o algunos muy listillos.
Creo que el SEO se dedica a sacar dinero al igual que nuestros politicos , ahora toca esto y ha sacar partido , luego igual se dedican a jugar al poquer on line.
Acabo de leer este artículo:
http://www.hojaderouter.com/internet/google-seo-arreglar-errores/11241
¿Qué os parece?
Buenas tardes,
Estoy leyendo con interés, y me he debido de perder algo. Parece que sólo exista SEO o PPC, que no haya nada más a la hora de generar tráfico a tus webs. Llevo navegando en internet desde 1996, he estado en las BBS, IRC, Foros, etc. Desde mi punto de vista, para conseguir tráfico necesitas texto, muuuuuucho texto para que tito Google lo indexe. Luego especificar un nombre a las fotos, no el típico foto1.jpg. Tengo una web desde 2010 (en realidad tengo un huevo de webs, pero me centraré en ésta), bien, pues acceden 1311 personas al día a esa web, en la que no trabajo SEO, ni PPC, ya que es una web creada como hobby.
Compartiría con vosotros mi método, no he descubierto la rueda, ni ganas que tengo, pero debido a mi amplia experiencia en el diseño, programación y promoción web, ya os digo que personalmente me funcionan cosas muy simples, tan simples que de obvias que resultan pasan desapercibidas.
Un saludo.
pd: Mi nueva web neok.net no es de la que he hablado, ésta es una de cómics que estoy haciendo cuando tengo un ratillo.